不動産の購入はとても高額な買い物なので、少しでも価格を下げて買いたいですよね。
実は、不動産価格の値下げは可能なのです。なぜならば、不動産屋が売主と買主の間に入り、値下げの交渉ができるからです。
この記事では、どのくらい値下げかできるのか、買主側の値下げ交渉のしかた、値下げ交渉が入った際の売主の気持ちについて、紹介をしたいと思います。
この記事を読むと、不動産をお得に買えることができるようになりますよ。
- 価格交渉は当たり前
- 値下げは価格の５％
- 売主の気持ちになって交渉する
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不動産の値引きは可能
不動産屋にとって、値引き交渉は当たり前の業務の一つです。たくさんの契約を見てきましたが、ぼぼ値引きをして売買契約を結んでいます。
なぜならば、物件の売却を開始するときの価格はを高く設定しているからです。たふきの経験では、100万～300万円程度です。
売主・買主は仲介手数料を支払ってまで売買契約を成立させてもらうのです。値引き交渉には不動産屋を便利に使う手はないと、たふきは思います。
不動産屋も契約を成立させなければ、仲介手数料を手にすることができませんし、値引きをしても売れなければ、売主からの信用が無くなってしまうので、必死に契約を成立させようとするのです。
値引きの交渉を行うにはタイミングが大切です。資金計画も決定していないのに値下げ交渉をしたところで、売主は不安になってしまいますよね。
売主は、さまざまな事情があって物件を手放すのです。そのような事情を知っておくのも、値引き交渉成功のポイントになるのでは、とたふきは考えます。
値下げは売買価格の５％で交渉しよう
不動産業界の相場みたいなもので、「値下げは売買価格の５％」と言われています。
建売住宅や新築マンションなと売主が業者の場合は10％の値下げもありますが、一般の売主との交渉ですと、５％が交渉の限度と言われています。
3,000万円 →→→ 2,850万円
2,000万円 →→→ 1,900万円
端数を切るケースもあります。例えば、50万円の端数を切って4,750万円が4,700万円になったりします。これは売主の気持ち次第かなと思います。
売主の気持ちを考える
売主がなぜ物件を手放すのかを考えてみましょう。
転勤や住み替え、今日の経済動向を踏まえてローン破綻かもしれません。売主が売却を急いでいる場合は、比較的値下げ交渉がスムーズです。
また、本気でこの物件を購入するという意思を感じさせることも、値下げ交渉を可能にさせることだと思います。
住宅ローンを利用する場合には、仮審査が通過したタイミングで売主と値引き交渉をしましょう。資金計画ができていることと購入する気持ちがあると売主は判断をするからです。
売主に安心感を持たせ信頼関係を得ることで、値引きの交渉に臨みましょう。
値下げ交渉のポイント
相場を知る
まずは、物件の相場を調べましょう。ほとんどの物件は値下げ交渉を踏まえて高い価格を設定しているからです。
希望する物件の条件に似た物件を、アットホームやSUUMOで検索し比較してみてください。検索した物件の価格から、希望の物件の価格が高いか低いのかが分かります。この比較で値下げ交渉が可能かわかりますよね。
気を付けたいのは「一般媒介の売却物件」です。同じ物件でも価格の違うケースがあるからです。
一般媒介契約をしている物件は、複数の不動産屋に売却依頼をしています。そのため、ネットで検索をしてみると、同じ物件がヒットされるのです。
複数の不動産屋に依頼をしているせいか、売却活動中に物件を値下げした場合、値下げの連絡が売主から不動産屋に入らないこともあります。（たふきも経験済み）新聞の折り込み広告やネットで知って、慌てて売主に確認する営業マンがいましたね。
即決する
物件購入を即決すると、値下げ交渉成功の確率が高くなります。「現金で即決」ですと更によいでしょう。売主に安心感を与えます。
特に、売却を急いでいる物件はねらい目です。価格の５％で交渉をしてみましょう。
売主の条件をのむ
売主の条件をのむことも値下げ交渉成功のポイントです。
- 契約日
- 引き渡し日
- 手付の金額（頭金）
- 売主は瑕疵担保責任なし（壊れている部分は買主負担で修理する）
などがあげられます。
売主の気持ちになって譲歩できるものはないかを考え、それを踏まえて値下げ交渉をしてみましょう。
まとめ
- 価格交渉は当たり前
- 値下げは価格の５％
- 売主の気持ちになって交渉する
売主には物件を売却する事情があります。売主側の立場を想像して、値引きの交渉に挑みましょう。
不動産屋に問い合わせれば、売却の理由をやんわりと教えてくれるでしょう。（ただし、今日では個人情報の保護の観点から、必ずしも教えてくれるとは限りません。）
売却を急いているケースでは、今すぐにでも現金が必要なのは間違えないとたふきは思います。
無理な値引き額や条件を出すことはせず、値引き交渉をしてみてください。
補足
売却を急いでいない物件や何年も売れない物件は、もともと売主が値引き交渉に応じないことを前提に売りに出している可能性が高いです。
また、エアコンや照明器具・カーテン・家具家電を置いていくから、値引きはしない売主もいます。妥協できる価格や条件を見つけて物件を探すようにしましょう。
